Zarządzanie

Porównania pojęć: marketing i sprzedaż dokonałem w jednym z poprzednich wywodów - Marketing kontra sprzedaż - wskazałem teoretyczne różnice pomiędzy marketingiem a sprzedażą lub jak wolicie handlem :). Teraz kilka słów na temat praktyki w polskich firmach - zacznę od małych i mikro przedsiębiorstw.

Czym jest marketing, a czym jest sprzedaż? Teorii jest oczywiście co najmniej kilka. Tutaj wskażę różnice pomiędzy marketingiem a sprzedażą. Wielu specjalistów marketingowych uważa, że sprzedaż jest częścią marketingu - jednym z jej elementów, obok: reklamy, promocji, PR, dystrybucji, itp. Co do zasady - zgadzam się z tą teorią. Jednakże w nieco starszej wersji teorii marketingu sprzedaż stoi obok marketingu. Oto różnice w podejściu do marketingu i do sprzedaży.

Pojęcie PROJEKT jest bardzo szerokie, tym, samym ZARZĄDZANIE PROJEKTEM to całkiem sporawa dziedzina wiedzy. Najłatwiej zrozumieć to pojęcie będzie można na podstawie konkretnego przykładu. Dlatego przedstawię zarys przykładowego projektu, pokazujący od podstaw metodologię zarządzania projektem. Jedną z największych bolączek większości firm jest organizacja skutecznej sprzedaży, dlatego opracowałem przykład właśnie z tej najtrudniejszej części działalności każdej firmy, czyli skutecznego projektu promocyjnego, którego następstwem jest sprzedaż.

W dniu dzisiejszym rozpoczynam nowy wątek: Zarządzanie projektami. Omawiał będę to zagadnienie, ze szczególnym uwzględnieniem projektów marketingowych/ promocyjnych. Na początek kilka prostych definicji.

Może się oczywiście zdarzyć taka sytuacja, że nie masz możliwości pożyczenia środków finansowych od rodziny czy też znajomych. Nie chcesz się także starać o środki europejskie czy też z funduszy typu Venture Capital, bo na reklamę - promocję swojej działalności potrzebujesz nie kilka tysięcy euro tylko kilka tysięcy złotych. Wówczas pozostaje tylko jedna droga - w stronę banku lub instytucji parabankowej - na przykład firmy leasingowej. Oferta bankowa jest bardzo szeroka, ale nastawiona na firmy mogące wykazać się chociaż kilkumiesięczną bytnością w świecie biznesu i przede wszystkim mogące udowodnić, że w przyszłości będą przynosiły zyski, pozwalające spłacić zaciągnięte kredyty. Zwykle firmy istniejące krócej niż 6 miesięcy na rynku, uważane są przez banki za mało wiarygodne i z zasady nie udziela się im kredytów. Na początek zastanów się czy aby na pewno potrzebujesz kredytu na firmę. Może lepiej skorzystać z kredytów związanych z Twoim kontem prywatnym?

Zanim jako przedsiębiorca stawisz czoła konkurencji musisz zastanowić się: „Jak sfinansować działalność marketingową własnej firmy?”. To samo pytanie staje przed właścicielami wszystkich przedsiębiorstw, zarówno tych malutkich jak i giełdowych gigantów. O ile tym drugim jest dość łatwo pozyskać kapitał na rozwój o tyle w przypadku małych i średnich firm pojawia się całkiem spory problem. Oczywiście najbezpieczniej jest zorganizować, założyć i rozwijać firmę za pomocą tylko kapitału własnego. Niestety - najczęściej kapitał to rzecz, której nam najbardziej brakuje.

XXI wiek, to czas bardzo szybkich zmian społecznych i gospodarczych. Niezmiernie szybko zmienia się otoczenie, w którym działają firmy. Jeszcze kilka lat temu do osiągnięcia sukcesu wystarczyła znajomość branży, dobry produkt, profesjonalny i pracowity zespół pracowniczy. Niestety globalizacja gospodarki spowodowała, że Polska nie jest już zieloną odizolowaną wyspą, tylko jednym z elementów międzynarodowego organizmu gospodarczego.

Niezmiernie szybko zmienia się otoczenie, w którym działają firmy. Jeszcze kilka lat temu do osiągnięcia sukcesu wystarczyła znajomość branży, dobry produkt, profesjonalny i pracowity zespół pracowniczy. Niestety globalizacja gospodarki spowodował, że Polska nie jest już zieloną odizolowaną wyspą, tylko jednym z elementów międzynarodowego organizmu gospodarczego. A to z kolei powoduje, że elementy wymienione powyżej: znajomość branży, dobry produkt, profesjonalny i pracowity zespół pracowniczy – zdecydowanie nie wystarczą do rozwijania nawet niewielkiej firmy.